欧洲转会市场波澜壮阔之际，中超联赛的二次转会窗口亦不声不响地拉开帷幕。中超每年投入的外援资金高达4000万美元，约合3亿人民币，虽然这个数额尚不及卡卡身价的一半，但对于仍处于初级阶段的中国职业足球联赛而言，仍是一笔不小的数目。那么，这4000万美元究竟是如何转化为80名左右的外籍球员的呢？中超球队引进外籍球员究竟要经历多少繁琐的程序？那高达4000万美元的转会费背后，又隐藏着怎样的故事呢？

账单 外援成本算一算

依据亚足联的3+1规定，中超队伍在本赛季最多可以引进5名外援，其中包括1名亚洲球员。目前中超联赛中活跃的外援共有67位，而按照规定，外援的最高人数应为80人。记者调查发现，中超各俱乐部在引进外援上的花费大致保持在每人50万美元左右，而一些特别出色的球员的费用可能会更高。据此估算，中超联赛每年在外援上的总支出大约在4000万美元上下。

以北京国安为例，国安队引进了来自天津的马季奇，其转会费用控制在50万美元以内。至于乔尔·格里菲斯和埃米尔·马丁内斯，他们的市场价值大约在75万美元上下。而威廉·保罗和瑞恩·格里菲斯两人的身价则大致在35万美元左右。综合来看，国安队五位外援的总身价大约在270万美元，这一数值略超出了平均水平。国安队的引援费用大致达到了中超的顶点，在赛季首轮结束前，中超联赛中的16支球队共引进了67名外援，这一数字还未触及80人的最高限制，故而实际的支出大概在3200万美元上下，换算成人民币大约是2.1亿元。

在世界足球领域，这样的预算几乎可以忽略不计，即便不提欧洲，日本J联赛中的鹿岛鹿角足球俱乐部每年也需要投入约两亿人民币的资金，这几乎等同于中超所有外援的总身价。因此，中超难以引进高水平外援也就不奇怪了。一位知名经纪人向我透露，由于中超俱乐部的预算普遍偏低，即便是顶尖外援到来，也难以长期留住。乌兹别克斯坦的本尤德科队，如同引进里瓦尔多那样，其年度预算大约在4000万美元上下，而其他球队的投资也大致处于这一水平，国内俱乐部显然无法承担如此庞大的开支。这位经纪人如此陈述。

试训 出了机场进球场

相较于海外联赛，中超在外援方面的投入确实较少，然而对于中超的各家俱乐部而言，每年投入三四千万人民币的数额并不算小，因此在支出时必须格外小心。那么，这些俱乐部究竟是如何将资金转化为球场上的球员的呢？

通常情况下，这批外援资金并非即刻必须动用，起初阶段，资金暂不使用便能吸引超过百名，甚至多达两百名外援加入中超各队的试训。试训过程中，俱乐部无需承担费用，均由经纪人先行垫付。试训时长一般为一周，每位外援的日常开销大约为5万元人民币，折合约7000美元。经纪人通常会选择集中火力与全面铺开相结合的策略，他们先弄清楚引进外援的俱乐部所需球员的类型，接着大量参与其中，最终由教练团队进行挑选。

每年，海埂基地都会出现由外籍球员构成的“新国安”、“新申花”队伍，他们的队服依旧熟悉，但面孔却大多是新鲜的。因为时间紧迫，这些外援常常在抵达的次日就要投入到比赛中。比如，哥斯达黎加球员丰塞卡就曾在经历了近60小时的飞行后，仅仅休息了两个小时便投入了比赛。我们固然明白这种做法有些不近人情，但实在是无奈之举，因为外援的数量众多，而时间又异常紧张。”李章洙当初接受采访时表示。

一旦外援成功被聘用，其中国籍经纪人将获得三至五万美元的佣金收入；若一名经纪人旗下拥有五名外援，按照前述的试训费用计算，他至少需要促成两人加盟，方能确保盈利；因此，要想在中超外援市场游刃有余，经纪人不仅需要优质且价格合理的球员资源，还必须具备与国内俱乐部沟通无阻的渠道。

财路 经纪人合作经营

Z某，前中超梯队球员，未能跻身一线队，却因一次偶然机遇，将昔日队友引荐至上海群英队，自此踏上了经纪人生涯。凭借球员出身，他在圈内人脉颇丰，加之擅长交际，Z某逐渐构建起自己在足球领域的社交网络。“起初以为这份职业颇为神秘，然而随着深入，发现它与自己的专业颇为契合，不知不觉中，对它产生了浓厚的兴趣。””他自言成功主要在于他能与教练员和运动员沟通。

Z某首先将实力派外援威力·波尔输送至青岛队，随后又将邓小飞等球员引荐给了时任武汉队主教练的裴恩才。起初，他主要推荐的是一些并不出名的国内球员，到了2007年，他则将江苏舜天队的谭斯推荐至澳大利亚墨尔本胜利队进行试训，这一举措使他结识了另一位国内知名的经纪人。双方决定携手合作，实现资源互通，各自承担管理国内数家俱乐部的职责；一旦对方的外援通过我的渠道加入，需进行收益分成；同理，若我方外援通过对方的渠道加盟，亦需将佣金的一部分让渡给对方。此举措旨在构建一种互利共赢的合伙经营模式。

国内经纪行业普遍采用的是合伙经营的方式，而独立经营的情况则较为罕见。实际上，在全球范围内，那些顶尖的经纪人并不需要拥有庞大的团队。以当今的顶级经纪人门德斯为例，他旗下仅有少数几位艺人，但这已足够。C·罗、穆里尼奥、德科都是他的客户。然而，Z某指出，我国足球市场尚不成熟，因此只能依靠数量来占据优势。

中国境内的经纪人在业务上需要应对来自外国的同行竞争，大多数外籍球员的引进工作实际上掌握在外国经纪人的手里，通常情况下，他们能获取更多的利益。在实际操作中，中国经纪人若要将外籍球员引入国内，必须与对方的外国经纪人签署一份名为“中国委托合同”的协议。以托马西加盟天津队为例，他的意大利籍经纪人安德烈与我国经纪人达成了这样的委托协议，球员转会成功后，佣金分配也随之完成。

瓶颈 水平缘何难提升

今年开春之际，我国足球界的新任领导人南勇在接受媒体采访时坦言：“我们初衷是想让国外的高水平球员来我国提升整体足球水平，但如今看来，这一目标显然并未达成。”实际上，球员的能力与他们的身价是相匹配的，若扣除各经纪人的佣金，会发现中超外援的实际身价远低于表面数值，这也正是他们表现不尽如人意的原因所在。

据调查，该俱乐部为引进一名外籍球员投入了高达50万美元的经费，然而，实际上球员实际获得的报酬却往往不足30万美元。这正是中超联赛中外援的真实价值所在。设想一下，若一名球员的身价仅为30万美元，那么他基本上不具备扭转战局的能力。山东鲁能队在本赛季曾向前德甲球星安塔尔发放了一张价值百万美元的支票，然而，谈及安塔尔的实际价值，相关工作人员却表示怀疑：“这些都是炒作，不可能有这么高的价格。”实际上，安塔尔的转会费连100万美元都不到，他的年薪大概只在50万美元上下。

在价格方面，经纪人之间同样存在竞争现象。以某球员在海外踢球为例，若国内有两名经纪人希望将其引入国内，他们便会竞相提高报价，最终往往是以更高价格获得该球员代理权的经纪人。随后，这些经纪人会试图说服俱乐部，以更高的价格购得自己手中的球员，从而实现盈利。尽管球员本身并未改变，但价格却显著上涨。

为了防止外国经纪人索要高价，部分经纪人认为亲自赴海外挑选自由球员来华是最简便的途径。然而，不论前往南美还是欧洲，一个月的总开支大约在10万元人民币上下，这样的费用确实不菲。究其根本，我国职业联赛在引进外援方面的质量和数量都存在一定的局限性。

博弈 经纪算计俱乐部

商人的营利欲望促使他们不时采取一些非同寻常的策略，以期实现收益的最大化，中超俱乐部的市场因此陷入他们精心设置的商业陷阱之中。

经纪人惯用的策略是，他们会让一位无约球员仿佛已经与某家俱乐部签订了合约，进而理直气壮地向该俱乐部索要高额的“转会费”或“租借费”，成交后，至少有15万美元会直接落入经纪人的口袋。中国俱乐部面临的一大难题是众多南美球员，一位俱乐部高层曾向记者透露：“在南美球员中，真正有合同在身的寥寥无几，那些经纪人却总以需要租金为借口，企图多捞一笔，实际上这笔钱最终都落入了他们自己的口袋。”在经历了一些损失之后，我国俱乐部对这一流程有了更深的认识，通常情况下，必须由对方俱乐部、所参加的联赛足协以及我国足协共同出具转会证明，尽管这个过程相对复杂，但能有效降低受骗的风险。

此外，那些能力非凡的外籍经纪人还能借助中国媒体的报道来炒作价格，某俱乐部负责人透露：“并非是有转会信息不透露，而是如果消息过早公开，外籍经纪人便会迅速提升价格，借助舆论的力量索要更多金钱，而且众多球员实际上都受制于海外的经纪人。”

俱乐部偶尔也会被球员所欺骗。有些球员在首个赛季表现极为亮眼，然而在次赛季却成绩下滑明显。业内专家指出，球员之所以在首个赛季表现突出，往往是为了“争取续约”，即争取获得俱乐部下赛季的合同。一旦俱乐部得知这一情况，便会在合同中为球员设定限制，例如通过进球数来限制某些球员的非职业行为。

无解 未来方向在哪里

依据国安队主教练李章洙的观点，中超引进的外援普遍属于世界五级水平，不仅无法与欧洲和南美的外援抗衡，即便是与亚洲的J联赛、K联赛以及投入巨大的卡塔尔联赛相比，也显得差距明显，充其量只能与澳大利亚联赛相提并论。

该经纪人透露，若我国意图提升外援质量，当前的道路显然是错误的。他指出，目前中超引进的外援大多以实用为主，缺乏培养潜力。这些外援大多年近三十，尽管他们能够适应中超的节奏，但鉴于他们的年龄，他们更倾向于通过各种途径赚取收入，而非提升个人技艺。中超联赛中，这类外援占据了绝大多数。

在这种情况下，那位经纪人坦言，与其购置那些前景黯淡的球员，不如集中精力挑选年轻球员进行培养，日后或许能以更高的价格转手。然而，当前中超俱乐部与中国足球的普遍心态趋于一致，那就是追求快速出成绩。在引进外援时，他们更倾向于选择那些一到队就能立即发挥作用的球员，而对于青少年培养计划则难以付诸实践。以大连实德为例，他们当年从喀麦隆引进的一整个球队年轻球员，如今已消失得无影无踪。

我们仍旧处于一种只追求短期效益的消费模式，这样的做法对于足球运动的长期发展并无实质性帮助。在讨论如何在预算有限的情况下选购优质球员时，该经纪人表示：“目前我们无法直接接触到顶级球员，这是因为中间环节过于复杂。若要提升外援的整体水平，我们必须亲自搭建球员之间的联系。最有效的途径是亲自前往球员的祖国挑选他们，并与他们直接签约。一手球员在性价比上无疑更具优势，目前我国引进的外援大多为二手甚至三手球员。”

当前的中超联赛中，外援的影响力已不及往昔显著，这主要是因为国内球员水平的提升，再加上在现有成本限制下，所能购买的外援仅限于这一档次，若想引进更高水平的外援，价格也必然得相应提高。“没钱真的难以支撑起职业足球的发展。”那位经纪人如此表示。

(专题采写 本报记者 张磊)

史记·外援列传

水货列传

1、巴亚诺(上海申花)

1998年法国举办的世界杯期间，巴西国家队的主力后卫，在2001年中期，上海申花队以高达120万美元的租金，将其租借了四个月，然而在此期间并未取得显著成绩。

2、瓦洛佳(上海申花)

中国足球历史上早期引入的外援之一，于1996年的甲A联赛期间遭到了徐根宝的严厉指责，并在同年年底选择了离队。

3、阿尔松(北京国安)

身高1米85的阿尔松加入国安队后，在首场比赛中成功破门得分，此后却鲜有出色表现，直至他离开球队。

4、扬克尔(上海申花)

2003年，上海申花以50万美元的代价将其租借，然而，这笔交易并未为吴金贵带来任何进球。

5、米尔顿(北京国安)

玻利维亚的球员未能为他们的教练，即皇马的顾问哈维尔，带来任何慰藉，他在12场比赛中颗粒无收，最终只能带着失望的情绪黯然离去。

6、桑托斯(山东鲁能)

1994年美国世界杯期间，巴西队的关键球员；自2001年起加盟山东鲁能，他在攻防两端的表现均不尽如人意；在为球队出战10场比赛后，他凭借表现赢得了35万美元的报酬24直播网，随后选择返回祖国。

7、巴克维奇(山东鲁能)

在2007年的赛季中，山东鲁能队试图以他来替代郑智的位置，然而，仅仅经过六轮赛事，这位球员便遭到了同乡教练图拔的弃用，并被冷落到最终离队。

8、丹尼尔(深圳金威)

在2006年的赛季中，深圳金威以37万美元的代价成功收购了喀麦隆籍的前锋球员，但丹尼尔在为球队出战的13场比赛中仅打进了一粒进球。

9、吉奥克斯(武汉光谷)

在2006年的赛季中，他共参加了前16轮联赛中的12场比赛，然而，他并未能取得任何进球，更别提贡献一次助攻了。

10、斯托扬(北京国安)

自李章洙作出决定，对外援进行统一试训。然而，这位马其顿籍球员始终没能融入国安的球队风格。

强人列传

1、扬科维奇(大连实德)

大连队的精神核心，参加过世界杯，33岁时仍无敌中超。

2、金斯(大连万达)

1997、1998两年大连万达中场核心，甲A早期的焦点。

3、阿尔贝茨(上海申花)

德国铁锤不但为上海申花带来了人气，还带来了力量。

4、阿莱克斯(北京国安)

国安成就2005年进攻之王的关键人物。

5、巴辛(国安/鲁能)

无论在北京国安还是山东鲁能，都是后防线上的铁闸。

6、堤亚戈(北京国安)

几乎凭一己之力帮助国安扭转了2007赛季的局势。

7、马麦罗(四川全兴)

连过五人的经典进球使其在中国拥有绝对的声望。

8、冈波斯(北京国安)

参加过世界杯，北京国安三个火枪手的边路快刀。

9、卡西亚诺(国安/鲁能)

一踏上飞机的舷梯，短短12分钟内便能完成3300米的奔跑，同时更具备卓越的得分本领。

10、耶利奇(国安/厦门蓝狮)

中超射手王，曾与凯日曼齐名，现效力澳大利亚联赛。

现役十佳

1、安塔尔(山东鲁能)

鲁能拿出100万美元，安塔尔让人忘记了周海滨。

2、埃米尔·马丁内斯(北京国安)

超过80万美元的身价，已成国安新发动机。

3、乔尔·格里菲斯(北京国安)

超高进球效率，70万美元的身价，国安头号前锋。

4、马季奇(北京国安)

50万美元，一签两年，国安大手笔的又一典范。

5、日科夫(山东鲁能)

山东鲁能的老牌外援。

6、奥利萨德贝(河南建业)

波兰前国脚，河南队法宝。

7、托马西(天津泰达)

中超最具知名度的球星，35岁高龄仍能打出超级水平。

8、安贞焕(大连实德)

韩国标杆性球星，被日本J联赛疯抢之后仍留中超。

9、卡巴雷罗(长春亚泰)

长春亚泰队的后防核心，中超惟一的外援队长。

10、拉米雷斯(广州医药)

目前射手榜排名第二名，广药队进攻的尖刀。